Vind direct je vacature
Door alle vacatures bladeren

Vacature Accountmanager

Accountmanager

 

ITB is een bedrijf dat ruime kennis en ervaring beheerst over klimaat-, ventilatie-, koeling-, verwarming- en duurzame energie systemen. Onze medewerkers houden zich dagelijks bezig met innovatieve oplossingen. De werkzaamheden vinden plaats in woningbouw, utiliteit, gezondheidszorg, intensieve veehouderij en glastuinbouw.

Doel van de functie:
Als accountmanager ben je verantwoordelijk voor een aantal klanten van ITB companies. Je denkt met deze klanten (‘accounts’) mee en investeert op allerlei manieren in hen.

Plaats in de organisatie:
Ontvangt hiërarchische leiding van teamleider verkoop. Geeft zelf geen leiding.

Functie-inhoud:
1. Verwerft kennis van de producten van ITB companies en houdt deze op peil. Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van de producten van ITB companies. Om deze aan de man te brengen, ken je alle eigenschappen en kenmerken van de producten. Je houdt je kennis op peil door bijvoorbeeld de markt goed in de gaten te houden, nieuwe ontwikkelingen op te sporen, of een vakgerichte cursus te volgen. Je kunt zo je account (klant) uitgebreid voorlichten en van een goed onderbouwd advies voorzien!
2. Ontwikkelt beleid naar (nieuwe) klanten toe. De directie en verkoop bepalen (in overleg met jou) voor welke klanten je verantwoordelijk bent. Het zijn per definitie vaak dealers en installateurs. Bij een nieuwe account doe je allereerst onderzoek naar het bedrijf. Dat wil zeggen dat je analyseert wat bijvoorbeeld de visie en strategie (wat de klant wil bereiken en hoe) van deze klant zijn, of hoe hij zijn inkoopbeleid heeft geregeld. Door deze zogeheten accountanalyse krijg je een goed beeld van de bedrijfsorganisatie. Je weet zo beter wat jouw bedrijf voor deze account kan betekenen, wat zijn zwakke plekken of juist sterke punten zijn, enzovoorts. Op deze analyse baseer je vervolgens je accountplan. Hierin zet je de plannen die je zult ondernemen om deze potentiële klant voor je te winnen. Je doet een voorstel waarvan je hoopt dat het doorslaggevend is voor de klant om met jouw bedrijf in zee te gaan.
3. Benadert klanten Als je het accountplan op orde hebt, doe je vervolgens de eerste stap richting de account. Je leeft je in de account in door actief naar oplossingen te zoeken voor problemen in zijn bedrijf. Toont de klant interesse, dan probeer je dooronderhandelingen tot een voor beide partijen zo gunstig mogelijke overeenkomst te komen.
4. Financiële administratie Je verwerkt in je boekhouding de transacties en bekijkt de omzet die je bij je accounts draait en of deze bijvoorbeeld in lijn is met de verwachtingen die je in de accountplannen had opgesteld. Je hebt daarnaast geregeld verkoopvergaderingen waarbij je je resultaten presenteert.
5. Houdt intensief contact met de accounts Je houdt je als accountmanager het traject rond de verkoop van a tot z bij. Dat betekent dat je je vooral richt op de nazorg rond de klant. Nadat iemand klant is geworden van je bedrijf, onderzoek je namelijk voortdurend hoe je hem (eventueel in gewijzigde of verbeterde vorm) opnieuw van dienst kunt zijn en hoe je zijn klantaandeel kunt verhogen. Zo houd je de relatie met deze klanten levendig.
6. Levert toegevoegde waarde Wanneer een potentiële klant een bepaald product wenst waarin jouw bedrijf niet kan voorzien, dan kun je bijvoorbeeld een bedrijf zoeken dat dit product wel in het assortiment heeft. Vervolgens breng je de klant in contact met dit bedrijf. Dit levert je in eerste instantie niets op, maar de account is zeker tevreden over je service. Zo bouw je een goede naam op.

Kennis: Een afgeronde HBO opleiding, te denken valt aan Commerciële economie met affiniteit voor de techniek en voor het agrarisch bedrijf en beheersing over minimaal 2 extra talen zoals Engels met  Duits, Frans of Spaans.

Competenties:

  1. Stressbestendig
  2. Commercieel inzicht
  3. Klantgerichte instelling
  4. Creativiteit
  5. Communicatieve vaardigheden
  6. Accuraat
  7. Omzetgericht


Indien u geinteresseerd bent om ons team te verstreken, bereid uw kennis en ervaring uit te breiden en bereid over de wereld te reizen, kunt u een sollicitatie direct online versturen via bovenstaande sollicitatiebutton.

Vergelijkbare vacatures

Geen vergelijkbare vacatures gevonden.

Bekijk alle vacatures van ITB Companies
Aan de slag

Stuur per email

Sluiten

Wijs iemand op deze vacature door een email te sturen.

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul het veld Aan en Van in en probeer opnieuw.


Annuleren Verzend

Deze vacature is al ingevuld

Sluiten

Helaas, deze vacature is al ingevuld. Maak hieronder een e-mailalert aan voor vergelijkbare vacatures.

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul je naam en e-mailadres in en probeer opnieuw.


Alert instellen

Vergelijkbare vacatures

Geen vergelijkbare vacatures gevonden.

Meer vacatures Account Manager

Alert instellen

Sluiten

Je staat op het punt een e-mail alert in te stellen voor je huidige zoekopdracht:


Vul je e-mailadres in en ontvang dagelijks een update van de nieuwe vacatures:

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul je naam en e-mailadres in en probeer opnieuw.


Annuleren Alert instellen

Solliciteer op de volgende vacature:

Sluiten

Accountmanager
ITB Companies


Vul je e-mailadres in om verder te gaan naar de sollicitatie:

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul je e-mailadres in en probeer opnieuw.


Annuleren Ga verder