Vind direct je vacature
Door alle vacatures bladeren
Uw laatst bekeken vacatures: Rayon Manager West Nederland, Delft

Vacature Rayon Manager West Nederland

Werken bij het Tilcentrum/Human Care Nederland

Human Care produceert en levert mobiliteitsoplossingen voor mensen met speciale behoeften. Onze producten streven ernaar om te dienen als een natuurlijk onderdeel van het leven voor alle gebruikers.
Voor ons is de veiligheid, kwaliteit en bruikbaarheid van het grootste belang. We streven er voortdurend te beschermen en verbeteren van de hoogste kwaliteit in al onze producten. In elk detail, in elk aspect van onze producten leveren wat ze beloven.

Wij zijn opzoek naar:

Rayon Manager West Nederland

Functiebeeld:

Human Care is georganiseerd in rayons met daaraan gekoppeld een (verkoop) team. Deze teams bestaan uit een Rayon Manager (verkoop) en een Service Technicus en per rayon een toegewezen Customer Service (CS) medewerker. Aangezien de organisatie minder CS-medewerkers heeft dan rayons zal het voorkomen dat een CS’er aansluiting heeft bij meerdere rayons. Het doel en voordeel is uiteraard zoveel mogelijk relationele contacten te benutten. Teams werken (op termijn) autonoom. Regelmatig wordt er teamoverleg gevoerd op kantoor, dan wel op een regionale locatie.

Teams werken (i.s.m. met dealers) met regio accountplannen. Deze zijn bedoeld voor focus, het definiëren van klantkennis en vastleggen van doelen. 

Positie in de organisatie en functiecontext:

De functiehouder rapporteert aan de Sales Manager.  De Accountmanager mobiliteit is verantwoordelijk voor het behalen van de vastgestelde jaartargets op het gebied van mobiliteit (transfer- en hygiënehulpmiddelen) voor de toegewezen accounts in de regio. Onder zorg wordt verstaan verpleeghuizen, verzorgingshuizen, ziekenhuizen, revalidatiecentra, gehandicaptenzorg, geestelijke gezondheidszorg en de thuiszorg.

Naast adviseren over de producten en diensten is de Rayon Manager verantwoordelijk voor acquisitie en relatiebeheer voor de accounts. Voor het grotere deel gaat dit sterk in samenwerking met Dealers en de verkoop collega’s van dealers. De ontwikkelingen in de markt vereisen een nauwe samenwerking en afstemming met andere disciplines binnen de organisatie. De grootste nadruk, bij deze functie, ligt op de commerciële kwaliteiten.

De functiehouder neemt tijdens vakanties of ziekte waar voor collega’s.

Resultaatverwachtingen Eindresultaten

Product & Marktkennis

Blijft Up-to-Date d.m.v. intensief contact met de binnendienst en marketing, lectuur en internet. Volgt training en opleiding.

Signaleert ontwikkelingen in de markt en geeft deze door aan het Rayon Team en Marketing

Prestatie-indicatoren:

  • Product kennis
  • Dynamisch gedrag
  • Input kennis

Adequaat accountplan voor toegewezen accounts in de regio

Kernactiviteiten:

  • Stelt Account plan op en bijbehorende activiteitenplannen (omzetpotentie, middelen, targets) en verkrijgt goedkeuring op basis van regio sales plan.
  • Informeert en stemt af met Rayon Team.
  • Werkt nauw samen met verkoop afdelingen en collega’s van dealers. Signaleert afwijkingen van Rayon / Accountplan en stuurt bij per account.

Prestatie-indicatoren:

  • Kwaliteit van de Rayon & Accountplannen
  • realistisch en gericht op groei
  • optimale Samenwerken / communicatie
  • Afwijkingen opgestelde en gerealiseerde accountplannen.

Realisatie accountplan voor toegewezen accounts in de regio

Kernactiviteiten:

  • Voert het opgestelde accountplan uit; bezoekt bestaande en ”nieuwe” accounts (relatiebeheer) en realiseert de omzet, via dealers.
  • Stelt lange termijn contracten op en sluit deze af met de klant, (namens dealers) na goedkeuring door Sales Manager en communiceert deze naar customer
  • Verzoekt customer Sales om offertes op te stellen en volgt deze
  • Initieert proeven en draagt zorgt voor de realisatie
  • Behandelt de vragen en opmerkingen van klanten onder andere door extra uitleg of door een extra bezoek aan de klant te brengen.
  • Verzorgt promotie activiteiten en marketing activiteiten voor eigen accounts.

Prestatie-indicatoren:

  • % bezoeken - nieuwe business.
  • efficiënt en kostenbewust
  • % uitgebrachte offertes en verworven orders.
  • Gerealiseerde omzet conform Target.
  • behoud van marges
  • Aantal geïnitieerde proeven/ inzetten tools.
  • 1-10 score klanttevredenheid bestaande accounts.
  • Opvolging en Resultaat

Nieuwbouw- en renovatieprojecten

Kernactiviteiten:

  • Verwerft nieuwbouwprojecten op gebied van mobiliteit bij bestaande en nieuwe klanten in nauw overleg met de Key Account Manager.
  • Stemt prijsbepaling en offerte af met de Key Accountmanager en/of Sales Manager en sluit order af met de klant.

Prestatie-indicatoren:

  • Kwaliteit van het Rayonplan en Accountplannen
  • realistisch en gericht op groei
  • Aantal verworven projecten en omzet
  • calculatie versus realisatie
  • realisatie project binnen gestelde marges

 

Competenties:

  • Commerciële instelling
    • Is op de hoogte van zakelijke en financiële aangelegenheden, is gericht op markten, nieuwe kansen op zakelijk gebied en activiteiten waarmee het meeste rendement behaald kan worden.
  • Overtuigingskracht
    • Beïnvloedt de mening van andere mensen en verkrijgt daarbij instemming voor de eigen plannen, ideeën en inzichten.
  • Plannen en organiseren
    • Kan op efficiënte wijze prioriteiten bepalen en aangeven welke acties nodig zijn voor anderen om een bepaald doel te bereiken op zo’n wijze dat tijd en middelen optimaal benut worden.
    • Coördineert en controleert werkprocessen en werkwijzen zodanig dat organisatiedoelen worden bereikt. Planning en efficiency van dagtaken en bezoeken volgens targets.
  • Aanpassingsvermogen
    • Past zich makkelijk aan bij andere mensen en aan nieuwe of veranderde eisen en omstandigheden om gesteld doel te bereiken. Is flexibel, sensitief en tactisch
  • Assertiviteit
    • Is krachtig in zijn/haar handelen naar anderen, kan de leiding op zich nemen, is besluitvol en durft risico’s te nemen, zelfs als dat alleen op beperkte informatie is gebaseerd.
  • Klant- en servicegerichtheid
    • Is op de hoogte van de persoonlijke wensen en behoeften van de klant en speelt hier op een vlotte, effectieve en persoonlijke wijze op in. Werkt nauwkeurig samen binnen het Rayon teams en met dealers.
  • Doorzettingsvermogen
    • Blijft ondanks tegenslagen, weerstand of teleurstellingen bij een bepaalde opvatting of actieplan, totdat het beoogde doel is bereikt of ophoudt redelijke wijze bereikbaar te zijn.
  • Creativiteit
    • Is ideeën rijk en weet ideeën in de praktijk vorm te geven.
  • Ambitie
    • Vertoont gedrag dat er op gericht is om succes te boeken, ontwikkelt zichzelf teneinde succes te bereiken.

Functie-eisen:

Een verkoper en persoonlijkheid

  • Commerciële vaardigheden, representatief
  • Goede communicatieve vaardigheden
  • Een flexibele, klantgerichte, zelfstandige en ondernemende werkhouding
  • Drive, en resultaatgericht

Gestructureerd

  • Organisatievermogen, accuratesse
  • Prioritering en planning; stress bestendig
  • Beheersing van Officepakket, kennis en interesse in ICT

Persoon en ervaring

  • Dynamisch, maturiteit en energiek
  • Heeft flair en durft (natuurlijke beweger)
  • Gevoel voor humor
  • Ontwikkelings drang

Werk- en denk niveau

  • MBO/HBO Commercieel/Marketing/Communicatie
  • Minimaal 3 jaar ervaring in een vergelijkbare werkomgeving
  • Rijbewijs

Interesse in de functie van Rayon Manager West Nederland bij Tilcentrum B.V. in Delft?

Reageer nu met je CV en motivatie via de "solliciteer direct" button.

Acquisitie wordt naar aanleiding van deze vacature niet op prijs gesteld.

Aan de slag

Stuur per email

Sluiten

Wijs iemand op deze vacature door een email te sturen.

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul het veld Aan en Van in en probeer opnieuw.


Annuleren Verzend

Alert instellen

Sluiten

Je staat op het punt een e-mail alert in te stellen voor je huidige zoekopdracht:


Vul je e-mailadres in en ontvang dagelijks een update van de nieuwe vacatures:

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul je naam en e-mailadres in en probeer opnieuw.


Annuleren Alert instellen

Solliciteer op de volgende vacature:

Sluiten

Rayon Manager West Nederland
Tilcentrum B.V.


Vul je e-mailadres in om verder te gaan naar de sollicitatie:

Vul je e-mailadres in

Let op: je hebt niet alles goed ingevuld. Vul je e-mailadres in en probeer opnieuw.


Annuleren Ga verder